🎩Концепция

1. Гипотеза

Менее 1% инвестиционных проектов достигают успеха на рынке, емкостью более $500 млрд, причем доля авторов успешных проектов не превышает 10% финансового результата. Это свидетельствует о колоссальных резервах текущей модели инвестирования, которые следует четко определить и научиться использовать.

В текущей модели можно выделить 5 типа игроков: "автор", "инвестор", "акселератор", "исполнители" и "Платформа". Первые два несут риски и заинтересованы в результате, остальные зарабатывают на процессе и почти не рискуют.

Платформа, ориентированная на интересы авторов и инвесторов, способна переманить их с других платформ. Операционной и экономической эффективности здесь достигают за счет отказа от посредников и учета их интересов.

2. Проблема

Обычная модель инвестирования основана на естественном отборе: авторы действуют на свой страх и риск, а инвесторы вкладывают деньги только в тех, у кого что-то получилось. Предпроектная стадия, на которой проект наиболее уязвим, мало кому интересна. Авторам не хватает знаний и навыков, а эксперты используют их, как корм. К инвестированию готовят не продукт, а легенду; все решают не расчеты, а психология.

Считается, что проект на pre-seed стадии может вытянуть акселератор. Но там есть только постоянно востребованные специальности, содержать команду "на все случаи жизни" нереально. Это делают через аутсорсинг, используя проверенных исполнителей.

Услуги акселератора дорого обходятся автору и не гарантируют успех. Требуется найти возможность обходиться без акселератора, одновременно повысив вероятность успеха.

Чтобы подобрать специалистов, нужно иметь, из чего выбирать. Профессионала можно пригласить только в реальный проект на четких условиях; с дилетантом договориться проще, но незачем. Профессионал возьмется только за ту работу, которой владеет, остальное - проблемы нанимателя. Значит нужно решение, которое позволит специалисту продавать свободное время, а заказчику - "собирать" временные команды так, чтобы перекрыть потребность в компетенциях и избежать дилетантов. Сложность в том, что заказчик редко понимает, какие компетентности ему нужны и не отличает дилетанта от профессионала. Кроме того может оказаться, что требуемых специалистов просто не существует.

Специалист посещает только серьезные ресурсы; если рекламой заманить его в скучное место, он туда не вернется. Платформа должна дать ему интересные проекты, а чтобы они появились - нужны специалисты. Они требуют профессиональных подходов и удобств, то есть в разработку следует вложиться. Это возможно только при уверенности, что проект взлетит. Значит, нужно параллельно решать 3 задачи:

• наполнить Платформу интересными проектами, не имея специалистов;

• наполнить Платформу полноценными специалистами, не имея проектов;

• сделать сложный софт, на который невозможно найти денег;

3. Подходы

3.1 Область применения

Платформа создается в процессе реализации всех проектов, которые удастся собрать воедино. Для этого будет развернута информационная компания и подготовлены материалы, демонстрирующие возможным партнерам принципы, выгоды и механизмы монетизации. Чтобы выгоды резко превышали расходы на софт, все проекты мы будем рассматривать, как единое целое, обмениваясь результатами и опытом.

Чтобы занять собственную нишу, следует заниматься проектами, которые неинтересны для корпораций, но неподъемны для стартапов. Здесь ключевое - сложность проектов. Она должна быть такой, чтобы оставаясь на грани реализуемости, отгородиться от дилетантов. Верхний уровень сложности задает состав и уровень специалистов, которые удасться вовлечь в совместную деятельность. Следует полностью разгрузить их от рутины, что легко сделать с помощью технических и организационных инструментов.

Не стоит браться за простые проекты без инноваций, чтобы не конкурировать с обычными предпринимателями, дистрибуторами и лоббистами корпораций. Исключены проекты, где требуется административный ресурс или помощь государства, это кончается коррупцией. Не интересуют проекты, в которых нужно жертвовать прозрачностью. Это не идеализм, а лишь способ избежать конкуренции с теми, кто строит свои проекты на этих особенностях.

3.2 Заказчик

Платформа представляет собой маркет-плейс, торгующий продуктом "компетентность участников". Но "покупатель" здесь не определенное лицо, а группа проекта, априори заинтересованная в успехе. Это "коллективный покупатель", который в ходе проекта сам себя "собирает" по частям согласно постепенно осознаваемой потребности в тех или иных компетентностях. Если нужно что-либо покупать на стороне, это делает участник группы, имеющий наилучший навык в данной области. Получается очень компетентный "покупатель", мотивированный достичь целей проекта наилучшим образом.

Такой подход невозможен без доверия, которое здесь обеспечивает полная прозрачность деятельности и технические средства, не позволяющие нарушать договоренности.

3.3 Структура

Проект состоит из двух неразрывных, но принципиально отличных частей: разработка и выполнение. Одна требует уникальной компетентности, которую трудно найти и оценить, другой нужны стандартные навыки, которые найти проще. Специалисты для этих частей невзаимозаменяемы, а набор нужных специальностей долгое время неизвестен из-за общей неопределенности. Чтобы в таких условиях пройти pre-seed и seed стадии, нужно или чудо, или очень простой проект, который можно разработать без специальных знаний.

Платформа состоит из когнитивной и операционной подсистем. Одна порождает проектные идеи и доводит до состояния, в котором их способна подхватить другая. Один процесс наполняет платформу проектами, другой их реализует, монетизирует и рассчитывается с причастными сообразно вкладу.

3.3.1 Когнитивная часть

Это форум, где происходит подбор, систематизация, преобразование информации для проектов, а также обсуждение идей и затруднений, накопление опыта. Это производство артефактов - продуктов интеллектуальной собственности, пригодных для многократного применения. Они имеют владельцев, стоимость, их можно продать, обменять и т.п. Участник может создавать артефакты для себя или под заказ; выполняя чужое заданием, или в расчете на будущих покупателей. В отличие от других форумов, здесь цель не "поговорить" или "самовыразиться", а "заработать своим умом" и "показать свою ценность". Прозрачность позволяет всегда проследить связь между артефактом, его использованием и оплатой

Форум помогает участникам фокусироваться на артефактах наиболее востребованного типа, не тратить время на сомнительные продукты. Обычные "бизнес-план", "дорожная карта" и т.п., предлагаемые акселераторами, приносят пользу только их разработчикам. Форум будет генерировать преимущественно то, что действительно необходимо и существенно: структуру задач, элементы планирования и мониторинга, анализ затруднений и поиск решений, экспертность в вопросах, требующих особой компетентности. Важнейшим тип артефактов - технические задания, определение требований к товарам, работам, услугам.

Чтобы запустить форум, необходимо наполнить его до определенной степени и показать специалистам, которые ищут себя на профессиональных форумах, фрилансерских и краудсорсинговых платформах. Идея достаточно привлекательна, чтобы самой себя продавать. Для доведения идеи использовать рекламу, услуги поиска и работы с профессиональными сообществами, личные сети участников. Начальное наполнение форума за энтузиастами, которые могут рассчитывать на долю во владении платформой. Принципы совладения должны быть разработаны до начала рекламной компании.

3.3.2 Операционная часть

Это система планирования и мониторинга, в управление содержанием которой может быть в той или иной мере вовлечена когнитивная часть.

Планирование - единственный способ организовать сложную работу множества людей в русле единой цели, а неопределенность - его основная проблема. График проекта на любой момент времени должен включать:

• задача определения и взаимоувязки задач проекта, их корректировка и пересмотр;

• детализация задач, определение конкретных требований к результату и исполнителю;

• подбор исполнителей на текущие и будущие задачи, оформление отношений;

• выполнение, приемка и оплата задач согласно принятых соглашений и графиков;

Для планирования и мониторинга будут создан плагин на основе авторского решения с комбинацией методологий Agile и Waterfall. Идея в том, чтобы "хребет" плана (Waterfall) формировать и оптимизировать из "разработки", а оперативное управление (Agile) передать на уровень команд исполнителей. Хребет формируют из артефактов - шаблонов, которые, в числе прочего, подсказывают участникам неожиданные для них аспекты, которые должны быть приняты во внимание как немедленно, так и в перспективе

3.4 Самосборка "коллективного заказчика"

Это постоянный процесс подбора и "подключения" к проекту тех компетентностей, что необходимы, исходя из логики развития проекта. Похожим образом планируют производственную систему, направляя материал по рабочим центрам и затем на сборку. Однако, на производстве понятен состав и возможности станочного парка, а последовательность операций задана техпроцессом. Идея в том, чтобы применить адаптировать к проектам отлично себя зарекомендовавшую систему вытягивающего планирования. Для этого необходимо:

• формализовать компетентности участников аналогично характеристикам рабочих центров;

2.3 Бизнес-модель

2.4 Модель платформы

Краткое описание приведено здесь

Резюме

(Роман Шевгалишин)

В разделе формализованы принципиальные отличия Платформы от других платформ и подходов. Пользователи раздела: архитекторы решений, бизнес-архитекторы, постановщики задач, владельцы платформ и приложений.

1. Платформа предназначена для развития новых инвестиционных проектов средней сложности и размера - более сложных и объёмных, чем обычное предпринимательство. Нежелательность прямого участия госорганов во избежание коррупционных рисков.

2. Достоинства платформы - принципиально новая политика в отношении авторов и инвесторов проектов:

• прозрачность и полнота информации о проекте,

• соблюдение обязательств сторон,

• оплата по результатам деятельности проекта,

• возможность войти в состав собственников проектов (а может и платформы и даже влиять на администрирование своей ветви проектов).

• построение проектной деятельности на основе наборов гибких шаблонов

• выбор ролей и функций исполнителей из описания процессов разработки и реализации из нормативно-справочной информации платформы.

3. Проект описывается набором базовых документов (артефактов, или ключевых характеристик), оформленных в виде интеллектуальной собственности, готовых к реализации/продаже. Примеры таких базовых документов/артефактов по назначению - замысел проекта, организация, продукты, задания.

4. Планирование и исполнение проекта во времени на платформе представлено в двух формах - для внешней и внутренней деятельности. Внешняя описывает взаимодействия с внешними агентами - подрядчиками, сторонними организациями, клиентами(?). А внутренняя - деятельность членов команды проекта. Разделение на внешку и внутрянку вызвано различиями в характерах отношений и временах изменений.

5. Эти формы предназначены для полноценного информирования инвесторов, участников и потенциальных партнеров о ходе проекта и уровне планирования и оперативной деятельности для принятия обоснованных решений о взаимодействии - вхождении в проект либо выходе из него и иных действиях.

6. Внешнее и внутреннее планирование и результаты выполнения могут иметь различные представления в зависимости от роли участника просмотра (сокращённый, подробный, с историей и пояснениями).

7. Деятельность конкретных участников описывается набором их ролей, функций и рейтингов. Роли авторов и инвесторов проектов более рисковые и ответственные, чем у обычных специалистов и исполнителей-подрядчиков. Но на раннем этапе это не отражается на формах доступа к информации о проекте на платформе. Возможно, позже баланс доступа будет изменятся для учета защиты интересов пользователей и платформы в зависимости от ролей и функций.

8. Репутация участника формируется на основе результатов его деятельности на платформе - исполнения им смарт-контрактов, результатов действий в ходе внешнего и внутреннего планирования, оценки его полезности/эффективности партнерами по проектам. Спектр рейтингов по всем параметрам.

9. Шаблоны деятельности и функциональности ролей участников проекта содержащиеся в нормативно-справочной документации (НСД/НСИ) снижают барьер входа в для авторов и инвесторов, позволяют прогнозировать течение проекта с высокой предсказуемостью.